汽車互聯網金融是天然的賺錢機器？

Q:究竟什么是汽車互聯網金融？它與傳統汽車金融的區別體現在哪些方面？

梁國 ?。合啾容^傳統汽車金融公司，汽車互聯網金融企業體量小，因而能夠更加專注于細分市場。一些創業公司專門為二手車、新車、供應鏈等環節開發產品，提供差異 化服務。以銅根源為例，目前我們正在與汽配B2B平臺進行合作，為其下游的汽車修理廠提供服務。這些小微企業采購零件數量少、額度低、頻次高。傳統的金融 手段由于擁有征信成本高，審批流程長等劣勢，因而無法覆蓋這類用戶。但我們通過搜集大數據為其設計風險模型覆蓋垂直行業的標準小微企業，實現在線審批、放 款和風控，降低管理成本，從而實現批量化獲取用戶。

Q:互聯網創業公司推出的金融產品可能具備什么特色和優勢？

最近，一家名為車合金融的汽車金融公司悄然進入試運營階段，其創建者是二手車電商車來車往的創始人兼CEO謝磊。他在接受小編采訪時曾強調，金融將 成為車來車往的盈利點。汽配B2B電商中馳車福也將觸角伸向了金融領域。最近，該平臺獲得新投資的消息見諸報端，將與投資方中一資本共同發起并設立“量子 金?！?，布局供應鏈金融業務。

特色和優勢

宋 濤：汽車互聯網金融體現了互聯網開放共享的精神，相比較傳統的汽車金融更加高效和開放。借助便捷的通信和聯接手段，汽車互聯網金融能夠更好地解決傳統汽車 金融領域信息不對稱、效率低下、審核流程繁瑣，風控不完善等問題。最重要的是，通過以用戶需求為導向的互聯網金融，可為消費者提供更人性化、客戶體驗更好 的產品。

梁國?。号c傳統的汽車金融相比，汽車互聯網金融的區別主要體現在三個方面。第一，利用移動互聯網技術便捷通信的特點，增加 產品信息的傳播范圍和效率，使金融產品的營銷獲客成本大幅降低；第二，通過實時通信、大數據分析、云計算等互聯網技術手段，實現征信、審核、認證、簽約、 風險控制的在線化，大幅降低金融的運營成本，從而服務于傳統汽車金融無法覆蓋的用戶，例如汽車修理廠等小微企業；第三，利用GPS、行車記錄數據等信息更 好地監督借款人，提升效率，降低風險。

宋 濤：互聯網公司的核心競爭力，應該是以用戶需求為導向，不斷改善和升級客戶體驗。在我看來，當下一些從事汽車互聯網金融的創業公司相比于傳統的汽車金融公 司在產品定制化方面擁有更強的能力。舉例來說，一些創業公司在二手車領域推出了契合其需求的差異化服務，消費者可以通過APP向平臺遞交申請，最快兩個小 時內就能獲得貸款。同時，這些平臺還向二手車經銷商提供庫存貸款，并為其提供車源管理、物流、運營以及駐店輔導等專屬產品。

其實，汽車領域的電商向金融要效益的趨勢在一兩年前就出現了，到如今愈演愈烈。這些創業公司都希望借 助互聯網金融盈利，然而，這種模式可行嗎？在現實中又可能遭遇哪些“攔路虎”？本期，我們邀請中國汽車流通協會副秘書長、中國汽車流通協會汽車金融分會秘 書長宋濤，第一車貸董事長李海燕，銅根源信息咨詢有限公司CEO 梁國巍和建元資本融資租賃有限公司總裁助理王楠就相關問題進行探討。